Le mansioni

Il nuovo Export Manager avrà un ruolo cruciale nell'ampliare e consolidare la presenza dell’azienda sui mercati internazionali, con un focus principale sulla Germania. La figura selezionata sarà responsabile di gestire le relazioni con i partner commerciali esistenti, sviluppare nuove opportunità di vendita e guidare l’azienda nel raggiungimento degli obiettivi di crescita internazionale. Tra le principali mansioni:

• gestione dei partner commerciali: cura e supporto dei partner esistenti in Germania, con un focus sul rafforzamento delle relazioni e sull'ampliamento del portafoglio clienti.
• ricerca e acquisizione di nuovi clienti: identificazione e sviluppo di opportunità di vendita e nuovi progetti, con l’obiettivo di espandere il business in nuovi territori e segmenti di mercato.
• gestione delle relazioni con gli stakeholders: interazione continua con architetti, enti appaltanti e associazioni di settore per promuovere i prodotti e raccogliere feedback per il miglioramento delle offerte.
• organizzazione di eventi e corsi di formazione: pianificazione e gestione di eventi commerciali, fiere e corsi di formazione sui prodotti per clienti e partner, al fine di aumentare la visibilità del brand e la fidelizzazione.
• coordinamento con i dipartimenti interni: collaborazione con i dipartimenti Marketing e Tecnico per la definizione e l'attuazione di strategie di marketing mirate, in linea con le esigenze specifiche dei mercati esteri.
• consulenza tecnica e supporto sul campo: fornire consulenza tecnica continua ai clienti e realizzare sopralluoghi presso i cantieri per supportare l’utilizzo ottimale dei prodotti, offrendo soluzioni su misura.
• analisi di mercato e monitoraggio dei competitors: monitoraggio costante delle dinamiche di mercato, analisi della concorrenza e identificazione di tendenze e opportunità per guidare lo sviluppo strategico.

Il profilo ideale

• formazione come artigiano edile, tecnico edile, ingegnere civile o equivalente
• almeno 5 anni di esperienza pregressa in un ruolo commerciale o di vendita, preferibilmente in un contesto internazionale e con focus sul settore ceramico, edile o affini.
• spirito imprenditoriale con capacità di operare con indipendenza e intraprendenza
• orientamento al risultato attraverso lo sviluppo di sempre nuove opportunità di business e raggiungimento degli obiettivi fissati
• eccellenti doti comunicative, sia in italiano che in tedesco, con una predisposizione naturale a costruire relazioni durature con clienti e partner.
• capacità di gestione del tempo, organizzazione del lavoro e problem solving in contesti dinamici.
• buona padronanza dei principali strumenti informatici (MS Office, CRM, ecc.) e dei software di gestione commerciale.
• ottima conoscenza della lingua italiana e tedesca. La conoscenza dell’inglese rappresenta un plus.
• disponibilità a viaggiare frequentemente per il 50% del tempo circa, in particolare nelle aree di competenza, con focus su Germania e paesi DACH.

L'azienda offre

• inserimento in una realtà consolidata e in crescita che offre soluzioni innovative e di alta qualità.
• ruolo stimolante e autonomo con possibilità di gestire il proprio lavoro in modo indipendente, con un alto livello di autonomia e responsabilità.
• cultura aziendale orientata al team: ambiente di lavoro caratterizzato da una comunicazione aperta, gerarchie piatte e un forte spirito di collaborazione.
• piano di inserimento personalizzato con programma di formazione e affiancamento finalizzati a garantire una rapida integrazione e l’acquisizione delle competenze necessarie.
• opportunità di crescita, formazione e sviluppo della carriera in un contesto internazionale.
• pacchetto retributivo competitivo: retribuzione commisurata all’esperienza e al ruolo, con incentivi legati ai risultati di vendita e a obiettivi strategici.