Unser Auftraggeber ist ein etabliertes italienisches Unternehmen, das als Marktführer in der Herstellung von Plattenstützen, Profilen und Zubehör für die Fachleute im keramischen und baulichen Sektor bekannt ist. Im Rahmen der Expansion und Festigung seiner Marktposition in den deutschsprachigen Ländern (insbesondere in Deutschland) suchen wir den zukünfigen
SALES MANAGER DACH-REGION (F/M/D)
Die Aufgaben
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Akquisition von Neukunden im B2B-Bereich (Wiederverkäufer, Händler, Partner), mit besonderem Fokus auf die DACH-Region.
- Unterstützung und Weiterentwicklung der bestehenden Partner in Deutschland mit dem Ziel, das Kundenportfolio strategisch zu erweitern.
- eigenständige Identifikation und Entwicklung neuer Verkaufschancen und Projekte zur Erschließung neuer Märkte und Segmente.
- Führen von Verkaufsverhandlungen inklusive Ausarbeitung individueller Angebote in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst in Italien sowie konsequente Angebotsnachverfolgung.
- laufende Abstimmung mit der Firmenzentrale in Italien hinsichtlich Vertriebsstrategie, Maßnahmenplanung und Initiativen zur Marktbearbeitung.
- Planung, Erstellung und Umsetzung des jährlichen Budgets für das Verkaufsgebiet.
- kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse relevanter Trends und Chancen zur strategischen Weiterentwicklung.
- enge Zusammenarbeit mit Architekten, Auftraggebern und Branchenverbänden zur Förderung der Produkte sowie zur Einholung von Marktfeedback.
- Organisation und Durchführung von kommerziellen Veranstaltungen, Messen, Produktschulungen und Kunden-Events zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenbindung.
- technische Beratung von Kunden inklusive Baustellenbesuchen zur Sicherstellung einer optimalen Produktauswahl und Anwendung.
- enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing und Technik der Firmenzentrale zur Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebs- und Marketingstrategien.
- Teilnahme an internen Schulungen, Weiterbildungsmaßnahmen und branchenspezifischen Veranstaltungen zur kontinuierlichen persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
Das ideale Profil
- abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
- mehrjährige Berufserfahrung in einer vertrieblichen oder kommerziellen Position, bevorzugt in einem international agierenden und strukturierten Unternehmen – idealerweise mit Bezug zur Bau- oder Keramikbranche
- unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, selbstständig, initiativ und lösungsorientiert zu arbeiten
- ausgeprägte Verkaufs- und Kundenorientierung sowie starke Ergebnis- und Zielorientierung
- charismatische, kommunikationsstarke Führungspersönlichkeit mit hoher sozialer Kompetenz und Verhandlungsgeschick
- begeisterungsfähigkeit, Entscheidungsfreude und Kontaktstärke im Umgang mit Kunden, Partnern und Mitarbeitenden
- sehr gute organisatorische Fähigkeiten sowie ein hohes Maß an Flexibilität und „Hands-on-Mentalität“
- sehr gute Sprachkenntnisse in Italienisch und Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil
- sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und gängiger kommerzieller Managementsoftware
- Reisebereitschaft (ca. 50 % der Arbeitszeit) innerhalb des Verkaufsgebiets mit Schwerpunkt DACH-Region
Das Unternehmen bietet
- Integration in ein etabliertes und wachsendes Unternehmen, das innovative und qualitativ hochwertige Lösungen bietet.
- eine spannende und selbstständige Rolle mit der Möglichkeit, die eigene Arbeit unabhängig zu gestalten und ein hohes Maß an Verantwortung zu übernehmen.
- eine teamorientierte Unternehmenskultur: Ein Arbeitsumfeld mit offener Kommunikation, flachen Hierarchien und einem starken Teamgeist.
- ein maßgeschneiderter Einarbeitungsplan mit Schulungs- und Mentoring-Programmen, die eine schnelle Integration und den Erwerb der erforderlichen Kompetenzen sicherstellen.
- Wachstums-, Schulungs- und Karrieremöglichkeiten in einem internationalen Kontext
- ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket: Gehalt, das der Erfahrung und der Rolle entspricht, mit leistungsabhängigen Anreizen und Zielen.
Benefits
Zusatzleistungen
Aus- und Weiterbildung
Barrierefreiheit
Essenszulage
Firmenwagen
Flexible Arbeitszeiten
Home-Office
Mobiltelefon
Notebook
Zusatzversicherungen
Prämien