LEITER KEY ACCOUNT MANAGEMENT (F/M/D) Jobsuche

Unser Kunde ist eine erfolgreiche und über die Grenzen Südtirols hinaus tätige Unternehmensgruppe mit stabiler Marktpräsenz. Für ein Dienstleistungsunternehmen innerhalb dieser Gruppe, mit Sitz in Bozen, suchen wir für Südtiriol einen

LEITER KEY ACCOUNT MANAGEMENT (F/M/D)

Die Aufgaben

Sicherstellung eines kontinuierlichen Wachstums auf der Basis „gesunder“ Umsatzrenditen
Erstellung offensiver und plausibler Budgets
Umsetzung der gemeinsam erarbeiteten Verkaufsziele und -strategien
Unterstützung bei der Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden
Zielorientierte Koordination, Betreuung und Unterstützung des Verkaufsteams bei deren täglichen Verkaufsaktivitäten
Entwicklung wirksamer Verkaufsstrategien und Maßnahmen zur Verkaufsförderung
Kontrolle der Leistung nach Produkten, Regionen sowie Kunden und Zielgruppen
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Maßgeschneiderte Entwicklung und Umsetzung proaktiver Verkaufskonzepte (z. B. „Produkt des Monats“, VIP-Kampagnen)
Weiterentwicklung der Clienting-Konzepte zur Kundenbindung
Abschluss von Rahmenvereinbarungen und aktive Unterstützung bei der Akquise von Key Accounts (KAM)
Kontinuierliche Verbesserung der Marktabdeckung und Steigerung der Marktpräsenz
Überprüfung der Kundenstruktur nach Prioritäten (A-, B-, C-Kunden)
Durchführung von Kundenbefragungen
Überwachung der Kundenqualität (Zahlungsziele, Bonität, Umsatz, Deckungsbeitrag usw.) und Festlegung entsprechender Richtlinien für das Verkaufsteam
Verantwortung für das Management von Kundenreklamationen
Unterstützung bei der Weiterentwicklung von qualifizierten internen Mitarbeitenden

Das ideale Profil

Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Funktion mit Schwerpunkt Vertrieb, idealerweise im Dienstleistungssektor
Ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis und kaufmännisches GespürHohe
Starke Serviceorientierung
Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie eine strukturierte und nachhaltige Arbeitsweise
Ausgeprägte Managementfähigkeiten und Durchsetzungsvermögen
Führungspersönlichkeit mit Charisma
Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität
Verantwortungsbewusstsein und Vorbildfunktion
Innovationskraft und Kreativität
Hohe Leistungsbereitschaft sowie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
Hohe Sozialkompetenz und Teamfähigkeit
Sicherer Umgang mit MS Office-Anwendungen
Ausgezeichnete Deutsch- und Italienischkenntnisse

Das Unternehmen bietet

eine verantwortungsvolle Führungsposition mit einem vielfältigen und zukunftsorientierten Aufgabenfeld
hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten
eine hochqualifizierte sowie hochmotivierte Stammmannschaft
sehr gute externe wie interne Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten
eine angemessene Einarbeitungszeit mit Unterstützung von Seiten der Geschäftsführung
interessante berufliche Entwicklungsmöglichkeiten

Benefits